Gerard Mulder: ‘In Nederland wordt de markt voor beursgenoteerde klanten totaal gedomineerd door de ‘big four’. We hebben de kwaliteit en de omvang om ook de jaarrekening van middelgrote beursfondsen te kunnen controleren. Maar dat soort bedrijven kiest altijd voor de veiligheid van een big four-kantoor.’ De tactiek die Grant Thornton wil toepassen, is het opbouwen van een relatie via andere dienstverlening dan controle. ‘We proberen eerst de niet-controlediensten aan ze te leveren. Hebben we daarin eenmaal een goede reputatie opgebouwd, dan kunnen we proberen om ook de opdracht voor accountantscontrole in de wacht te slepen.’

Volgens de bestuursvoorzitter is internationaal belastingadvies en advies bij herstructureringen de meest effectieve manier om bij grotere bedrijven een voet tussen de deur te krijgen. De komende twee jaar moet de omzet in deze disciplines 'verdubbelen'. Daarom zal het kantoor vooral op zoek gaan naar versterking op die terreinen. ‘We willen de komende drie jaar groeien tot maximaal 1000 werknemers. Zo veel mensen kunnen we niet aantrekken, want de concurrentie tussen werkgevers is eenvoudigweg te groot. Het zal dus moeten gebeuren door overnames van andere, kleinere kantoren,’ aldus Mulder. Hij wil niet zeggen aan welke kantoren hij denkt, wel dat de mogelijkheden gering zijn. ‘Er zijn niet veel kandidaten, want we zoeken kantoren die niet alleen ervaring hebben met accountantscontrole, maar ook met internationaal belastingadvies.’