Ten titel van representatie reist u af naar de Zuidkaap en na u gesettled te hebben in een van de buitenwereld afgeschermd ressort, staat u met een glas Stellenbosch in de hand een potje voetbal te aanschouwen in een stadion. Aangezien de businesscontacten voor het oprapen liggen in de skybox waar u zich ophoudt, is het raadzaam het juiste jargon te beheersen, ook bijzonder bruikbaar tijdens de safaritrip die u op een voetballoze dag zult maken of de vele braais die u zult frequenten.

Zoals dat ook in eigen land op feestjes en partijen gaat, zal het gesprek naast essentialia als het weer en de politiek, al snel overgaan op financiële zaken en belastingen. Gesneden koek voor u als financiële professional, ware het niet dat u in Zuid-Afrika bent en niet op een regionale MKB-bijeenkomst thuis. Niet het u zo bekend in de oren klinkende vaderlandse koeterwaals klinkt rondom u, maar uitsluitend die talloze Zuidafrikaanse native speakers.

Als gesprekstechniek kunt u het beste macro inzetten en ook u weet dat de landsregering van Zuid-Afrika haar begroting rond moet krijgen en daarvoor middelen moet zien te vergaren. Kijk dus niet verstoord op als uw lokale gesprekspartner tijdens een dood spelmoment tegen u zegt: Die staat het geld nodig om openbare dienste te lewer waaruit almal voordeel kan trek. Nadat u op beleefde wijze instemmend heeft geknikt, vervolgt uw aanstaande Zuidafrikaanse cliënt met: Belasting is die hoofbron van dié inkomste.

Intussen wordt er op het veld gescoord, hetgeen jammerlijk genoeg geheel aan u aandacht is ontsnapt vanwege de Zuidafrikaanse begrotingsuitleg. Reden voor u om ziedend te worden op uw potentiele cliënt die u in gedachte de vreselijkste dingen toewenst. Daar bent u toch zeker niet 9500 km voor zuidwaarts gereisd, 12 uren opgevouwen in een vliegtuig, om een heus doelpunt te missen! U rest niets anders dan de herhaling van de treffer op de televisie te aanschouwen, net zoals al die achterblijvers in Nederland die gewoon voetbal op TV kijken.

Met het oog op commerciëel gewin en dankzij de rijkelijk vloeiende Zuidafrikaanse topwijn, lukt het u om snel weer met uw prospect de draad op te pakken.

Daar u weet dat beleefheid niet hetzelfde is als uw mond houden en een goed gesprek van beide kanten inzet vergt, besluit u uw kennis van de financiële terminologie -die u zich heeft toegeëigend in de voorbereiding op uw bezoek aan Zuid-Afrika- in te zetten en spreekt behartenswaardige woorden uit die zien op de veronderstelde houding jegens belasting betalen: niemand hou daarvan om ’n duit meer te betaal as wat absoluut noodsaaklik is nie. Uw gesprekspartner kijkt u bewonderend aan en is rijp om aan uw cliëntenportefeuille te worden toegevoegd. Dit verschaft u voldoende courage om verder te gaan en u spreekt uit: Die keiser moes gee wat hom toekom; dit is elek belastingpligte se reg om sy sake só te reël dat die belasting wat hy betaal die minimum is wat volgens wet vereis word. U gaat zo op in uw gesprek dat u niet eens doorheeft dat er wederom een doelpunt valt. Om blijk te geven van uw goede belastingmoraal voegt u nog toe dat wettige belastingvermyding moenie met belastingontduiking verwar word nie. Vervolgens etaleert u moeiteloos uw kennis van de materiële belastingen in een capita selecta over belastbare kapitaalwins, belasting over inkomste uit ’n bedryf, vrijstellings en spesifieke aftrekkings.

Uw prospect kan geclosed worden. In de voetsporen van Jan van Riebeeck bent u bezig om Zuid-Afrika financiëel te veroveren. Op naar de volgende wedstrijd!