Home › Commentaar › Columns › Baie belangrik
18-06-2010 10:46
Auteur
Tjako Streefland
Het zal u niet ontgaan zijn dat er in Zuid-Afrika wordt gevoetbald om de wereldtitel. Voor diegene onder u die het WK gaan bezoeken om daar een wedstrijdje te bekijken, verdient het aanbeveling om op de hoogte te zijn van de Zuidafrikaanse financiële couleur locale. U wilt immers goed voor de dag komen bij uw potentiële Kaapstadse en Johannesburgse cliënten. Uw business versterken en uitbreiden is voor u zonder twijfel een majeur item tijdens een dergelijke voetbaltrip.
Ten titel van representatie reist u af naar de Zuidkaap en na u gesettled te hebben in een van de buitenwereld afgeschermd ressort, staat u met een glas Stellenbosch in de hand een potje voetbal te aanschouwen in een stadion. Aangezien de businesscontacten voor het oprapen liggen in de skybox waar u zich ophoudt, is het raadzaam het juiste jargon te beheersen, ook bijzonder bruikbaar tijdens de safaritrip die u op een voetballoze dag zult maken of de vele braais die u zult frequenten.
Zoals dat ook in eigen land op feestjes en partijen gaat, zal het gesprek naast essentialia als het weer en de politiek, al snel overgaan op financiële zaken en belastingen. Gesneden koek voor u als financiële professional, ware het niet dat u in Zuid-Afrika bent en niet op een regionale MKB-bijeenkomst thuis. Niet het u zo bekend in de oren klinkende vaderlandse koeterwaals klinkt rondom u, maar uitsluitend die talloze Zuidafrikaanse native speakers.
Als gesprekstechniek kunt u het beste macro inzetten en ook u weet dat de landsregering van Zuid-Afrika haar begroting rond moet krijgen en daarvoor middelen moet zien te vergaren. Kijk dus niet verstoord op als uw lokale gesprekspartner tijdens een dood spelmoment tegen u zegt: Die staat het geld nodig om openbare dienste te lewer waaruit almal voordeel kan trek. Nadat u op beleefde wijze instemmend heeft geknikt, vervolgt uw aanstaande Zuidafrikaanse cliënt met: Belasting is die hoofbron van dié inkomste.
Intussen wordt er op het veld gescoord, hetgeen jammerlijk genoeg geheel aan u aandacht is ontsnapt vanwege de Zuidafrikaanse begrotingsuitleg. Reden voor u om ziedend te worden op uw potentiele cliënt die u in gedachte de vreselijkste dingen toewenst. Daar bent u toch zeker niet 9500 km voor zuidwaarts gereisd, 12 uren opgevouwen in een vliegtuig, om een heus doelpunt te missen! U rest niets anders dan de herhaling van de treffer op de televisie te aanschouwen, net zoals al die achterblijvers in Nederland die gewoon voetbal op TV kijken.
Met het oog op commerciëel gewin en dankzij de rijkelijk vloeiende Zuidafrikaanse topwijn, lukt het u om snel weer met uw prospect de draad op te pakken.
Daar u weet dat beleefheid niet hetzelfde is als uw mond houden en een goed gesprek van beide kanten inzet vergt, besluit u uw kennis van de financiële terminologie -die u zich heeft toegeëigend in de voorbereiding op uw bezoek aan Zuid-Afrika- in te zetten en spreekt behartenswaardige woorden uit die zien op de veronderstelde houding jegens belasting betalen: niemand hou daarvan om ’n duit meer te betaal as wat absoluut noodsaaklik is nie. Uw gesprekspartner kijkt u bewonderend aan en is rijp om aan uw cliëntenportefeuille te worden toegevoegd. Dit verschaft u voldoende courage om verder te gaan en u spreekt uit: Die keiser moes gee wat hom toekom; dit is elek belastingpligte se reg om sy sake só te reël dat die belasting wat hy betaal die minimum is wat volgens wet vereis word. U gaat zo op in uw gesprek dat u niet eens doorheeft dat er wederom een doelpunt valt. Om blijk te geven van uw goede belastingmoraal voegt u nog toe dat wettige belastingvermyding moenie met belastingontduiking verwar word nie. Vervolgens etaleert u moeiteloos uw kennis van de materiële belastingen in een capita selecta over belastbare kapitaalwins, belasting over inkomste uit ’n bedryf, vrijstellings en spesifieke aftrekkings.
Uw prospect kan geclosed worden. In de voetsporen van Jan van Riebeeck bent u bezig om Zuid-Afrika financiëel te veroveren. Op naar de volgende wedstrijd!
Meest gelezen
Bestsellers e-studies
- SBR en XBRL
- BTW actualiteiten
- Immateriële en materiële vaste activa
PE online: Kluwer e-studies
Studeren waar en wanneer u maar wilt. Geen reistijden en verlies van declarabele uren. En nog voordelig ook! Vanaf € 125,- per e-studie.
Bekijk nu ons complete aanbod e-studies!
Weblog
weblog Fou-Khan Tsang
|
Fouk Tsang is lid van de hoofddirectie van Alfa Accountants & Adviseurs en lid van de redactie van Accountancynieuws. |
| 03-02-2012 |
De veranderende rol van de...
Vanochtend presentatie gegeven voor een kleine 150 studenten over de veranderende rol van de accountant. Voor de... |
weblog Jan Wietsma
|
Jan Wietsma is partner bij Full Finance Consultants en lid van de redactie van Accountancynieuws. |
| 09-01-2012 |
Een paradigmashift overkomt...
Als het over paradigmashifts gaat dan zijn er nogal wat mensen die menen dat dit een proces is dat redelijk... |
Recente Vacatures
| 03-02-2012 | Accountant |
| 02-02-2012 | Kredietanalist |
| 02-02-2012 | Financieel Assistent Particulieren |
| 02-02-2012 | Senior Jurist Arbeidsrecht |
| 31-01-2012 | Accountant |
Agenda
| 09-02-2012 | Trends in accountancy |
| 09-02-2012 | Accountancynieuws Triple A event: Kredietverlening en SBR |
| 07-03-2012 | Digitale veiligheid voor het accountantskantoor |
| 09-03-2012 | POWERfiscalist/accountant |
| 13-03-2012 | Accountancynieuws Triple A event: Adviespraktijk |
weblog Alexander Leppink
|
Alexander Leppink is partner-aandeelhouder bij BDO en schrijft regelmatig in Accountancynieuws. |
| 29-01-2012 |
Alles is relatief….
Kijk even naar dit filmpje. |
Plein +
| 03-02-2012 | Enkele aandachtspunten bij de... |
| 03-02-2012 | Overzicht tarieven motorrijtuigenbelasting... |
| 03-02-2012 | Aangifteprogramma 2011 buitenlandse... |
| 03-02-2012 | Flynth start collectieve bezwaaractie... |
| 03-02-2012 | Verdachten grootschalige belasting- en... |
Peiling
Accountantskantoren mogen aan de door hen gecontroleerde cliënten geen andere diensten verlenen dan audits en grote accountantskantoren moeten hun auditactiviteiten scheiden van niet-auditactiviteiten.
Assurantie Magazine
| 03-02-2012 | NVGA biedt 'protocolproof' volmachtsite |
| 03-02-2012 | Europeesche verhoogt caravanpremie |
| 03-02-2012 | Univé en Inshared scoren bij de klant |
| 03-02-2012 | Welke koopt Huis & Hypotheek |
| 03-02-2012 | Opnieuw last onder dwangsom voor Noordum |
Wilt u geïnformeerd worden over hoe u via Accountancynieuws de accountancy- en gerelateerde markten kunt bereiken? Of zoekt u financiële en/ of fiscale professionals?
Neem dan contact op met onze accountmanagers Frans Eijkelkamp [0570] 64 88 97 of Erik Kloppers tel. [0570] 648 978
AN, afl. 2 van 27 januari 2012
PKI vraagt variatie in denkkracht
actualiteit en de accountancy praktijk
abonnement op deze reeks: 15% korting
De ondernemer en het risico van arbeidsongeschiktheid
Compliance en toezicht in de accountantspraktijk
Accountancy Nieuws is een product van Kluwer - © www.accountancynieuws.nl