Het zal wel even schrikken zijn voor de branche. Immers, wanneer we naar de accountancyprijsindexcijfers van het CBS kijken, dan zien we dat juist administratieve dienstverlening in de afgelopen jaren fors duurder werd. We kijken even naar alle gemiddelden (2006 = 100). Prijsindex accountantscontrole 2011: 104,1, prijsindex advies 2011: 105,6. Deze cijfers steken schril af tegen de prijsstijgingen op het gebied van fiscale en administratieve dienstverlening. De prijs voor belastingadvies steeg in 5 jaar tijd van index 100 naar index 119,3. De prijs voor administratieve diensten steeg zelfs nog ietsje meer, van index 100 in 2006 naar index 119,6 in het 3e kwartaal van vorig jaar. Op basis van deze indices zou je toch roepen: Accountant vergeet dat advies, ga administratieve diensten verlenen! Kijk je vervolgens ook nog eens naar cijfers van de SRA, dan zie je iets soortgelijks. Accountants roepen dat ze meer willen adviseren, echter: het komt er niet van. Administratieve diensten zijn te lucratief.

De harde cijfers ondersteunen de roep om meer advies niet! En omdat accountants goed zijn in cijfers, gaan zij niet en masse meer adviseren. Toch heeft iedereen het gevoel dat er wat wringt en dat accountants de weg op moeten naar en met advies. Maar hoe? En met wat? En waarover? Gratis administratie is niet moeilijk. Immers, goed georganiseerd en geautomatiseerd kost het nauwelijks nog wat. Dan zijn er twee scenario’s. Eén: dat houd je stil en je blijft die stevige rekening sturen. Of twee: je geeft dat goedkope visje weg in de hoop en verwachting dat je kunt opschuiven naar diensten waar de ondernemer echt wat aan heeft en bereid is voor te betalen. Ik heb het idee dat op lange termijn in de tweede groep de winnaars zitten.