Kortom een concurrentie-ambitie over bijna – GIBO/Flynth zal zich niet richten op AEX-ondernemingen – het totale marktspectrum. Van euroshopper tot traiteur, van prijsvechter tot specialist.

Zeg niet dat dit niet kan. Albert Heijn is in de food retail een voorbeeld dat het wel kan. Wil je goedkoper, dan pak je je boodschappen van het onderste schap, de Euroshoppervariant van bijna alles: van afwasmiddel tot stroopwafels en tomatenketchup. Wil je echter een exclusieve Pouilly Fumee of een Grand Cru van € 25 per fles dan kan dat ook. Zijn dergelijke concepten kopieerbaar in de accountancy? Deze vraag heb ik in mijn weblog gesteld en de antwoorden waren doorgaans nee. Het kan niet. De business-to- business-markt is anders. Dat is ongetwijfeld waar. Echter zouden ondernemers – groot en klein – niet eens kunnen gaan shoppen? De ene keer bij een massa-aanbieder, de andere keer bij een specialistische dienstverlener? Is het gedrag van een ondernemer en de relatie met zijn accountant zo constant dat hij nooit naar een andere dienstverlener lonkt? Wat is de garantie dat een klant altijd je klant blijft? Zelfs als alles goed gaat?

Het idee dat een accountantskantoor op verschillende niveaus kan concurreren is niet nieuw. Aan dergelijke concepten wordt door meerdere kantoren gewerkt. Schaalgrootte en efficiency om op prijs te kunnen concurreren en slim te kunnen werken, aanwezige specialisaties om complexe adviesopdrachten tot een goed einde te brengen. En wanneer is de fusie van GIBO & Flynth een succes? Misschien wanneer hun omzet sneller toeneemt dan het branchegemiddelde, of hun kosten lager worden en de toegevoegde waarde toeneemt. Vraag is alleen: wat doen al die andere kantoren? Blijven die stil zitten? Vast niet. Begint er een nieuwe ronde van schaalvergroting? Misschien.